Fotovoltaico, oltre l’incentivo: l’EPC al centro della transizione

Archiviata la stagione del Superbonus 110%, il mercato fotovoltaico italiano è entrato in una fase più matura e più industriale. La leva non è più l’incentivo, ma la capacità di trasformare policy, strumenti finanziari e competenze in impianti realizzati, connessi e performanti.

In questo scenario si colloca la traiettoria di ECO The Photovoltaic Group, operatore EPC che negli ultimi mesi ha accelerato il proprio posizionamento su segmenti ad alta complessità tecnologica e organizzativa. Dalla progettazione integrata alla manutenzione strategica, dal floating photovoltaic ai sistemi ibridi con storage, l’azienda sta presidiando l’intera filiera.
E’ proprio di questi giorni la notizia dell’acquisizione da parte di ECO The Photovoltaic Group di Zani Group, storica azienda bresciana specializzata in impianti termoidraulici e soluzioni per l’efficientamento energetico. Un’acquisizione che arricchisce l’offerta del gruppo, integrando le competenze nella progettazione, installazione e manutenzione di impianti di riscaldamento, climatizzazione e pompe di calore, rafforzando la sua posizione di player nazionale nella transizione ecologica.

Ho incontrato Christian Previati, Marketing Director di ECO The Photovoltaic Group, per approfondire dinamiche attuali e scenari evolutivi del fotovoltaico, tra nuove misure regolatorie, strumenti di sostegno e aspettative in vista di KEY 2026.

Un confronto che assume un valore particolare anche per il percorso professionale dello stesso Previati, che dopo un’esperienza di grande successo nel mondo fieristico – proprio con KEY, con un osservatorio privilegiato sulle dinamiche del comparto e una visione a 360 gradi del mercato – ha scelto di compiere una svolta, passando dal mondo dei servizi a quello industriale del prodotto e dell’esecuzione. “Se prima la prospettiva era quella di chi osserva il mercato dall’alto, intercettandone tendenze e traiettorie evolutive, oggi la sfida è calarsi nella complessità operativa, governare processi tecnici e autorizzativi e trasformare le strategie in infrastrutture concrete“.

A KEY 2026 l’EPC diventa protagonista

Dopo l’esordio tra le startup lo scorso anno, a KEY 2026 (in programma a Rimini dal 4 al 6 marzo) ECO sarà presente, con uno stand di oltre 100mq, nel padiglione dedicato agli EPC in un momento in cui questa categoria sta assumendo un ruolo centrale nell’attuazione concreta delle politiche energetiche. FER-X, agrivoltaico, Comunità Energetiche, Conto Termico 3.0 e le prospettive aperte dalla Direttiva EPBD richiedono infatti competenze ingegneristiche, capacità di gestione autorizzativa e controllo esecutivo che solo operatori strutturati sono in grado di garantire.

“L’implementazione di misure come il FER-X – che secondo le stime coinvolge circa 9,5 GW di impianti utility scale da realizzare nei prossimi 27 mesi – richiede operatori in grado di gestire complessità autorizzative, tempi stringenti e integrazione tecnologica”, spiega Previati.

A tutto ciò va poi aggiunta la componente pratica, capace di affiancare concretamente aziende e sviluppatori, guidandoli attraverso la complessità normativa e le molteplici dinamiche autorizzative e tecniche che devono essere governate per realizzare impianti nei tempi corretti e secondo standard qualitativi elevati. Non si tratta di un processo automatico né scontato: proprio per questo, in questa fase di mercato, il ruolo dell’EPC diventa fondamentale nel tradurre gli strumenti regolatori e le opportunità teoriche in applicazioni concrete e opere effettivamente realizzate.

Capitale umano e competenze: volano per la transizione

Quando gli chiedo i motivi del successo e della crescita aziendale, Christian mi risponde, senza alcuna retorica, che “il valore aggiunto sono le persone: investiamo sulla valorizzazione interna delle competenze e lavoriamo prevalentemente con forza lavoro diretta, per mantenere il controllo di tutte le fasi del processo. Dallo scouting e permitting fino alla realizzazione dell’impianto come EPC e alla gestione successiva, presidiamo l’intera filiera per garantire coerenza, qualità e affidabilità“.

L’espansione dell’organico, sia sul versante tecnico sia su quello commerciale, è parte integrante della strategia di sviluppo. Ma la disponibilità di competenze specialistiche adeguate – come sottolineato da Previati – costituisce oggi un collo di bottiglia in un mercato in cui la domanda di professionalità qualificate cresce più rapidamente dell’offerta.

Oltre al valore umano, che rappresenta il fondamento della propria identità industriale, ECO si propone come operatore in grado di presidiare l’intero ciclo di vita dell’impianto. Dalla progettazione e costruzione chiavi in mano secondo il modello Engineering, Procurement & Construction (EPC), alla gestione delle complesse fasi autorizzative e di permitting, l’azienda accompagna lo sviluppo dell’asset fino alla messa in esercizio. A questo si affianca un’attività strutturata di manutenzione strategica, orientata a garantire performance coerenti con le previsioni economico-finanziarie iniziali, nonché interventi di revamping e repowering su impianti esistenti, con l’obiettivo di ottimizzarne l’efficienza e prolungarne il ciclo di vita operativo.

“Un’azienda che può impegnarsi in tutta la catena del valore della costruzione dell’impianto o dare dei singoli contributi in ognuna di queste parti. Per noi la manutenzione non è un’attività accessoria, ma una componente strategica: è ciò che garantisce che un impianto, una volta realizzato, non si limiti a funzionare, ma continui a performare in linea con le previsioni iniziali, evitando scostamenti rispetto agli obiettivi tecnico-economici definiti in fase progettuale”.

L’importanza della cultura lungo tutta la filiera

Alla domanda sull’importanza del “fare cultura” nel settore — coinvolgendo imprese, installatori e committenza — Previati sottolinea come si tratti di un’attività tutt’altro che episodica. Fare cultura richiede un impegno attivo e costante, non è un obiettivo che si possa considerare raggiunto una volta per tutte. È un processo continuo, che va alimentato quotidianamente e che deve estendersi a interlocutori sempre diversi lungo tutta la filiera.

La difficoltà principale, spiega, è legata alla tendenza a muoversi secondo logiche emergenziali. Quando il PUN cresce rapidamente, l’attenzione verso l’approvvigionamento energetico a costi stabili e sostenibili diventa prioritaria; quando invece i prezzi si ridimensionano, l’urgenza percepita si attenua. Questa oscillazione rischia di impedire l’adozione di una visione strutturale e di lungo periodo, indispensabile per consolidare una reale cultura energetica.

“Una logica fondata sull’opportunità del momento, sul “mordi e fuggi” legato all’andamento dei prezzi, non può guidare lo sviluppo né di una tecnologia né, tantomeno, di un sistema industriale o di un Paese. Per questo diventa essenziale non interrompere mai l’impegno sul fronte culturale: solo un lavoro metodico, costante e di lungo periodo può produrre risultati strutturali. La vera sfida è far percepire il costo dell’energia non come un onere da contenere, ma come una leva strategica di sviluppo e di competitività, capace di differenziare le imprese e rafforzarne il posizionamento nel mercato”.

Ambiti di crescita: floating, storage e idrogeno

Uno degli aspetti più interessanti emersi dall’intervista riguarda la capacità dell’azienda di lavorare su segmenti tecnologicamente complessi e ancora poco presidiati “dove può sembrare che la fatica non venga compensata, perché al momento il mercato è ancora limitato, ma siamo convinti che crescerà in maniera significativa. Dove c’è complessità noi in realtà vediamo opportunità“.

Floating PV e sistemi ibridi complessi

ECO ha investito nel floating photovoltaic, soluzione che richiede competenze ingegneristiche avanzate in ambito strutturale e idraulico. In parallelo, sta sviluppando impianti fotovoltaici integrati che possono combinarsi con altre tecnologie come Battery Energy Storage System (BESS) e sistemi di produzione di idrogeno verde tramite elettrolizzatori.

Non si tratta di semplici installazioni, ma di veri e propri ecosistemi energetici progettati internamente per rispondere a specifiche esigenze industriali. “Il cliente ci ha fornito specifiche tecniche molto precise e siamo stati in grado di progettare l’intero sistema e di avviarne rapidamente l’esecuzione. Siamo già nella fase operativa e abbiamo iniziato la costruzione: è un ambito in cui non è semplice disporre di tutte le competenze necessarie per governare un processo così articolato, ma proprio qui si misura la nostra capacità ingegneristica“.

Le previsioni di mercato: dal FER-X all’agrisolare

Le opportunità del settore sono tante e articolate, spiega Previati.

Dal FER-X per gli impianti utility scale a terra, all’Agrisolare con livelli incentivanti che possono raggiungere l’80% per le coperture agricole (ma i tempi sono particolarmente stringenti), all’agrivoltaico leva sempre più strategica per combinare agricoltura e fotovoltaico, passando per le Comunità Energetiche — oggi ferme a circa 250 MW installati (con una taglia media di circa 45-50 kW) ma con un potenziale stimato fino a 3 GW — il quadro regolatorio continua a offrire strumenti concreti di sviluppo. A questi si aggiungono le prospettive aperte dal Conto Termico 3.0, con nuovi accoppiamenti tra interventi trainanti e trainati dando nuove potenzialità al fotovoltaico, e le misure di efficientamento del patrimonio edilizio in coerenza con gli obiettivi della Direttiva EPBD. In questo scenario, tuttavia, la questione non è solo tecnica o finanziaria, ma culturale: si tratta di superare una lettura emergenziale legata all’andamento del PUN e di adottare una visione strutturale del costo dell’energia come leva strategica di competitività per il sistema industriale. Senza dimenticare che per il residenziale la Legge di Bilancio ha confermato il 50% di detrazioni anche per il 2026.

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